更新日：Tuesday, 07-Mar-2023 02:35:00 JST
5-2-2-1の法則とは
5-2-2-1の法則とは、40-40-20の法則をダイレクトメールの実態に即して「タイミング」の要素を加えたダイレクトマーケティングの法則です。
40-40-20の法則は、適切なターゲット40％、質の高い商品40％、デザイン20％の要素と割合に関する法則です。
5-2-2-1の法則ではこれにタイミングを加えて4つの要素とした上で、以下の割合としています。
- ターゲット（対象顧客）50％
- オファー（商品価値）:20％
- タイミング（提供時期）:20％
- クリエイティブ（デザイン）:10％
上記の法則では40-40-20の法則にタイミングが加わっただけでなく、対象顧客の選定の重要度が高く設定されています。
つまり、適切な対象顧客に対して、適切な商品をタイミングよく提供できれば90％成功するという意味の法則です。