デコイ効果

デコイ効果とは、選択肢の中に他よりも劣った選択肢を含めておとりにし、意思決定を変更させる心理効果のことです。

おとり効果とも呼ばれていますが、本命の商品を売るために本命よりもやや劣る性能やコストパフォーマンスの製品をおとりとして提示することで、本命の商品の売上に結びつけるというマーケティング戦略に使われています。

デコイ効果の例

2018年に中国の3つの工場でデコイ効果の研究実験が行われています。

最初の20日感は消毒液をスプレーボトルで提供し、その後以下のおとりとしての容器も提供しました。

・ボトルを押して消毒液を出すクイーズタイプ
・単なる洗面器

この結果、スプレータイプのボトルを使用する人は60%から90%に増加しています。