イエスセット

イエスセットとは、話術のひとつで相手に何度もイエスと言わせることで、最終的に自分が求める要求を承諾させる話術です。

イエスセットはイエスセット話法とも言われ、心理学用語の一貫性の法則を応用しています。

一貫性の法則とは、人が言動や考え方を一貫させたいと考える心理傾向のことです。

この一貫性の法則によって何度もイエスと答えていると次の質問もイエスと答えたくなり、イエスセット話法が成り立ちます。